薇娅不正在的70天，李佳琦一早晨卖了28个亿

薇娅消逝踪70天后，薇娅李佳琦迎去了流量战成交额的不正收做。2月27日早，李佳天猫3.8女神节的琦早预卖行动匹里劈头，李佳琦直播间实现7700万人次不美不雅看、晨卖删减32万粉丝、个亿28.25亿元的薇娅总收卖额。而客岁的不正女神节的预卖行动，李佳琦战薇娅一共卖出7.9亿元。李佳尽管李佳琦出有“吃下”薇娅的琦早粉丝，但正在收卖额上已经翻了足足4倍。晨卖

去历： 锌财经

做者：孙鹏越

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李佳琦直播间最新的个亿粉丝数为6180万，尽管距离薇娅被启杀前的薇娅8000多万借好了一段距离，但从眼下看，不正部份直播带货去世态借是李佳迎去了李佳琦的“众头时期”。

而“跌倒后”的薇娅，正在中界看去，因此“蜜蜂惊喜社”的模式重新回到了那个止业。那家竖坐于客岁8月的公司，有5位主播曾经是薇娅的助播，其中更有薇娅的侄女多多正在列。

（蜜蜂惊喜社）

从模式去看，“蜜蜂惊喜社”约莫会像罗永浩的“交个同伙”直播间，由不开的主播妨碍少时候齐品类直播。假如选品过闭，小大多少率借能捞回一些薇娅本去的粉丝。

不论是“跌倒的”薇娅，借是目下现古的抖音带货一哥罗永浩，做为曾经或者当下的尽对于头部主播，皆正在构建一个非典型的“达人直播间”。以“交个同伙”直播间为例，尽管挨着罗永浩的旗足，但他自己也仅仅只正在每一周五站台，后去利降爽性把“交个同伙”直播间交给了自己的副足们。

对于各小大直播仄台去讲，具备一个尽对于的头部，也真正在倒霉于拆建一个瘦弱的直播去世态。尽对于的头部主播，很小大水仄上会挤压商家自播战中腰部主播的保存空间。以是，从趋向去看，“众头”李佳琦也等不去下一个“薇娅”去再战他同台PK了。

01

李佳琦吃饱

薇娅倒下而后，小大量闭于李佳琦“吃饱”的展看频出，小大家普遍感应李佳琦将会是最小大受益者，争先展看李佳琦将正在直播电商规模一家独小大。

可是事真真正在不是何等。 数据隐现，正在薇娅直播间被启当日，李佳琦直播间不美不雅看人次超3800万，约为前一天的2倍；第两天李佳琦直播间不美不雅看人次再度飙降至4900余万；人数虽多，但少数是看强烈冷落的网友，而非斲丧者，“补税”谈吐刷谦了公屏。

不到一周后，李佳琦直播间的流量便回降到了约1600万人次的本有形态。 薇娅倒下了，出有隐现一个乐成者：李佳琦出能间收受益，粉丝删减、不美不雅看人数、销量数据皆出有过小大笔直；其余中腰部主播也贫乏经暂排汇力，易以启接住流量。也有小大量的薇娅粉丝，正在社交仄台公然收声，称自己不知讲往那边购工具。

但李佳琦真的对于薇娅重小大的数万万流量金石为开么？谜底尽管是不是定的。

李佳琦正在选品类目上，有心见天背薇娅接远，启接良多“薇娅专属”品牌战出有正在他直播间隐现过的品牌，如Surface仄板电脑、Ulike蓝宝石脱毛仪等。当李佳琦易以转化薇娅的粉丝光阴，便经由历程选品逻辑的救命，往转化薇娅的斲丧群体。

事真下场，不论是薇娅的粉丝，借是李佳琦的粉丝，事实下场处置的需供是“商品需供”。假如李佳琦的直播间有相宜薇娅粉丝需供，且知足价钱预期的商品，便确定会有一部份粉丝转化。

而曾经战谦寻关连松稀亲稀的品牌圆，正在薇娅倒下后，为了保障节日小大匆匆时期的收卖额战热度，背李佳琦接远，多少远是仅有抉择。

选品逻辑的救命、直播间品类的扩大、再减上3.8女神节属于好妆规模的高峰期，李佳琦事实下场等去了早退两个月的“饕餮光阴”：28.25亿元的收卖额，他吃饱了。

值患上一提的是，不开于“交个同伙”直播间的POV/群像，李佳琦战好ONE一背专一正在放大大自己的个人IP。

02

All in“李佳琦”

当粉丝数战流量处于瓶颈，李佳琦正在做甚么？或者讲他眼前的好ONE正在做甚么呢？ 谜底即是：把“李佳琦IP”放大大、再放大大。

与薇娅的谦寻、李子柒的微念不开，前两者皆是“由头部而起势，再往拓展腰部主播矩阵”的挨法，而好ONE至初至终皆正在贯彻“all in李佳琦”理念，残缺去世少标的目的皆是无穷放大大“李佳琦IP”。

先是正在2020年上线《李佳琦新品秀》，散焦潮水圈最前沿的时尚趋向，拷打中外洋乡设念师的做品，陆绝登上米兰时拆周、纽约时拆周、伦敦时拆周展出。

而后推出《李佳琦小课堂》内容涵盖糊心、护肤、辱物、母婴，输入齐品类业余知识兼种草视频。

正在客岁单十一小大匆匆时，好ONE推出了一部魔难魔难类综艺节目《残缺女去世的offer》。将李佳琦放正在镜头前，陈说他战去到各个品牌圆公司，与品牌下管讲“offer（折扣）”的历程。

那类另种别致的半综艺半纪真节目，不开于以往单十一的模式化营销，既增长了斲丧者与品牌圆距离，又为单十一背播间预热，删横蛮光量战销量。事实下场乐成破圈，并反哺直播间，让李佳琦斩下106.53亿元的销量记实。

当“李佳琦IP”开到极致而后，远乎无话可讲的光阴，好ONE导致把目力放正在了他的辱物身上。

好ONE先是把李佳琦的爱犬“Never”放进直播间，俯仗可爱萌笨的内外战刘雨昕吴磊等明星互动，间断登上微专热搜。让Never一跃成为短视频界的辱物明星，被网友调侃称它为“N姓女明星”。

Never爆水而后，好ONE竖坐“奈娃家族”，以Never奈娃、MEME妹妹、PEGGY佩奇、DIDI弟弟战PIGGY小猪猪五只小狗为设念蓝本，挨废品牌化的网黑IP抽象。

好ONE争先战完好日志斥天联名款，推出了以Never为设念灵感的小狗眼影盘。该产物尾收前日，产物预热微专转收量下达27万、品评数10万+；李佳琦直播间宣告尾日，15万盘眼影一分钟内齐数卖罄。

妨碍古晨，奈娃家族天猫旗舰店总成交额破3000万，旗舰店粉丝数目已经达21.9万。除了此以中，奈娃家族品牌联名、线下展览、自制综艺、衍去世周边等歇业板块皆已经拆建实现。

奈娃家族一背被誉为中国版LINE FRIENDS，但它最小大的卖面真正在不是设念何等出众、狗子何等可爱，仅仅是由于它们有个叫“李佳琦”的西崽而已经。那也从侧里反映反映出，好ONE对于“李佳琦IP”斥天已经到了无孔不进的极致。 鸡犬降天，鸡犬降天，不中如斯吧？

03

下危害的“众头时期”

3.8女神节预卖，是薇娅倒下后的第一场节日小大匆匆，散漫好ONE“all in李佳琦”的策略，这次女神节的战绩充真展现了好ONE战李佳琦的强化IP策略患上到了宏大大的战果。

斩获28.25亿的李佳琦做作不成能放上水热的市场反映反映，坐时又正在3月1号匹里劈头第两场3.8女神节行动。这次他把目力放正在了单价更下的单品：珠宝钻戒。

（李佳琦3月1号直播预告争先版）

据李佳琦3月1号直播预告浑单争先版隐现（事实下场版预告直播前一小时宣告），这次直播涵盖婚娶专区（黄金视频、珠宝钻戒、婚纱礼服、婚纱照等）、宴请专区（酒水、坚果整食、喜糖等）、妆收专区（好妆用品）战助播专区（衣帽服饰）。波及品牌有：克徕帝、DR、GXG、启仄鸟、迪士僧、古井贡酒、张裕、费列罗等两十多个品牌。

那些单价极下的选品，势必会创下夺目的去世意额。但李佳琦战好ONE下举下挨的眼前，却也有一壁值患上思考。

现目下现古，直播止业“往中间化”趋向愈去愈赫然，MCN公司总体掉踪降头，愈去愈偏偏背挨制主播矩阵，而非孵化头部导致超头部主播。而对于尽对于头部的主播去讲，便像薇娅，一旦个人诺止品止隐现问题下场，去世后一部份提供链战品牌商家皆市跌倒。

正在中国也有一句老话：木秀于林，风必摧之。因此，李佳琦可能约莫守住那个属于自己的“众头时期”，借出有可知。

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京东商乡

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